7 passos para comprar uma empresa em operação

Comprar uma empresa que esteja operando pode ser uma estratégia muito inteligente. Isso te ajudaria a expandir seus negócios ou ingressar num setor de maneira mais rápida e eficiente.

Essa forma de investimento traz várias vantagens em relação ao iniciar um novo empreendimento do zero. No entanto, é essencial adotar uma abordagem estruturada e cuidadosa para fechar um bom negócio.

Neste artigo, temos 7 passos essenciais a serem seguidos na hora de comprar uma empresa em funcionamento, destacando ainda as vantagens desse investimento e os cuidados para tomar ao longo do processo.

Quais as vantagens de comprar uma empresa em operação?

Antes de seguirmos para a lista de passos importantes para seguir se planeja adquirir um negócio, é importante conhecer as vantagens dessa escolha.

Como dito, investir na compra de uma empresa em operação oferece muitas vantagens em comparação com o lançamento de um empreendimento. E a seguir elencamos as principais vantagens desse investimento e em seguida apresentamos os cuidados necessários ao longo do processo.

Redução de riscos

Ao comprar uma empresa em operação, você evita os desafios iniciais enfrentados, como a incerteza do mercado, a criação de produtos e a construção de uma base de clientes.

Essa empresa na qual pretende investir já possui um histórico operacional e uma base de clientes estabelecida. E essas são coisas que ajudam a reduzir os riscos associados.

Aproveitar a experiência que o negócio já possui

Uma empresa em operação tem uma equipe experiente e conhecimento agregado sobre o setor. Isso que dizer que você pode se beneficiaria do know-how, deixando de cometer erros comuns e aproveitando o conhecimento da equipe ali para impulsionar o crescimento do negócio.

Sinergias e economias em ampla escala

Caso adquira a empresa para expandir outro negócio, essa ação geraria sinergias expressivas.

redução de custos operacionais, economia na compra de suprimentos, compartilhamento de recursos, poder explorar novos mercados ou segmentos com a ajuda dos relacionamentos da empresa que adquirirá, entre outras coisas são as vantagens para quem fará fusões e aquisições.

Base de clientes

Uma das principais vantagens de comprar uma empresa em operação é herdar uma base de clientes dali.

Como muitos sabem, obter clientes é um dos grandes desafios de qualquer negócio. Os clientes são um dos bens mais valiosos de uma empresa. E investindo em algo pronto você terá acesso a clientes.

Isso quer dizer que você terá mais chances de dispor de uma receita previsível desde o início. Além do mais, há como trabalhar sobre o relacionamento existente com os clientes com o intuito de expandir ainda mais os negócios.

Infraestrutura pronta

Outra das vantagens de adquirir uma empresa pronta é ter acesso a uma infraestrutura física já preparada. Isso inclui dispor de equipamentos, ferramentas e também da tecnologia que são cruciais para operar o negócio.

Assim, ao invés de investir tempo e dinheiro comprando e instalando novos equipamentos, você aproveitaria a infraestrutura existente para impulsionar as operações.

Aproveitar o relacionamento com fornecedores

Uma empresa em operação provavelmente já conta com relacionamentos estabelecidos com bons fornecedores. E quando você assume essa empresa, também tem acesso a tais fornecedores. Isso é uma coisa que proporcionaria vantagens na compra, prazos e outras coisas ao adquirir mercadorias.

Isso é algo que fortaleceria a sua posição no mercado e ainda diminuiria o tempo para estabelecer novas parcerias.

Cuidados a serem tomados ao adquirir uma empresa existente

Saiba agora quais são os cuidados para tomar se pretende comprar uma empresa em operação.

Avaliação minuciosa

O que fazer antes de concluir uma aquisição? Uma due diligence abrangente. Isso envolve executar uma análise detalhada quanto aos aspectos financeiros, operacionais, legais e também comerciais do empreendimento.

Recomendamos que você contrate profissionais especializados para assegurar que possuirá uma compreensão total da situação da empresa, identificando problemas ocultos ou riscos, por exemplo.

Planejamento estratégico

Antes de comprar uma empresa, tenha um bom e claro plano estratégico.

Mas em que consiste esse plano?

Nele você definirá seus objetivos no longo prazo, identificará como e se a empresa adquirida se encaixa na sua estratégia e, assim, desenvolverá um plano de integração eficaz. Isso ajudará no processo de transição (troca de dono), a fim de que ela seja feita de forma coerente com seus objetivos.

Financiamento adequado

Certifique-se de dispor do capital necessário para realizar a aquisição.

Mas como assim? Não seria apenas o preço do negócio?

Na realidade, além da quantia necessária para a compra, considere os custos adicionais, por exemplo: taxas, despesas de due diligence e também pode ser necessário ter capital de giro. Garanta que terá recursos suficientes para sustentar o negócio durante a fase de transição e além.

Gerenciamento da transição

A fase de integração após a compra pode ser crítica para manter o sucesso da empresa. O que fazer então?

Recomendamos que você constitua uma comunicação clara com os funcionários. Também os envolva na transição. Além disso, se prepare para enfrentar possíveis desafios culturais e ter que alinhar sistemas e processos da empresa que adquirir com os do seu negócio principal (caso faça uma fusão).

1 - Definir seus objetivos e critérios de aquisição

Depois de conhecer as vantagens e os cuidados necessários nesse processo, conheça os 7 passos essenciais ao comprar uma empresa. E começamos com a definição de objetivos.

É fundamental definir claramente seus objetivos e também os critérios de compra. Analise com cautela o tipo de empresa em que você deseja investir, o setor, localização geográfica, tamanho, situação financeira, etc.

Isso ajudará a determinar parâmetros concretos para a busca de empresas ideais. Isso também garantirá que você se mantenha focado no que realmente importa para seu negócio.

2 - Pesquisar e identificar oportunidades de negócios

A pesquisa é outro passo fundamental no processo de aquisição de uma empresa em operação.

E nesse aspecto há como usar diferentes fontes para a pesquisa.

Se você já possui um negócio em mente, já usou uma plataforma como a Quero Um Negócio e pesquisou, chegando até ele, é importante verificar como anda a reputação dele em diferentes locais: redes sociais, através de consultores e mais.

Mas antes disso, explore a situação dos setores e saiba quais deles estão em alta. Isso te daria bases para encontrar um bom negócio à venda.

Quem pode te ajudar nesse passo é um consultor de negócios. Esse profissional dispor de toda a expertise necessária para te ajudar a identificar um bom negócio. Um consultor possui conhecimento em finanças, negócios, entende sobre o mercado e muito mais.

Mas ele é uma figura obrigatória? Não, não é, contudo é essencial se você quiser realizar um bom investimento.

3 - Avaliar a saúde financeira antes de comprar uma empresa

Antes de avançar com a compra, é fundamental avaliar com cuidado a saúde financeira da empresa. Nisso, veja os relatórios financeiros, saiba sobre dívidas, analise o fluxo de caixa, entre outras outras coisas relevantes.

É recomendado contratar um contador ou mesmo um consultor de negócios para te ajudar com isso. Um especialista em avaliação de empresas também seria uma opção ideal nesse caso.

Um profissional assim fará a due diligence financeira adequada, com foco em ter acesso a um panorama sobre situação financeira da empresa e, ainda, identificar possíveis riscos.

Mas para ter acesso aos documentos financeiros do negócio você deve realizar um acordo de confidencialidade. Esse acordo nada mais é do que um contrato, onde você se compromete a não divulgar os dados sobre a empresa à venda. E ele é importante para assegurar a integridade do negócio.

Tendo realizado esse contrato, então você poderá acessar os documentos relativos ao financeiro do empreendimento.

4 - Negociar os termos e condições

Uma vez que tenha encontrado a empresa ideal e possua uma visão clara sobre a sua situação financeira, é hora de negociar.

Para isso será crucial ter acesso ao histórico financeiro do negócio referente aos últimos três anos. E com base nesses dados e em aspectos analisados numa visita ao local, determine um valor justo para a empresa. Depois apresente sua oferta inicial.

O consultor de negócios pode ajudar aqui. Com o conhecimento que ele possui, o mesmo realizaria o chamado valuation, que é um processo para saber quanto vale um negócio.

Esteja pronto para negociar as condições e também os termos da aquisição, e isso incluiu elementos como: preço de compra, forma de pagamento, cláusulas contratuais e demais elementos envolvidos.

Recomendamos contar com o apoio de um advogado especializado em transações comerciais. Com isso você garante que todos os aspectos legais serão tratados de fora adequada.

5 - Realizar uma due diligence abrangente

 

A due diligence se trata de uma etapa crítica no processo de compra de uma empresa em operação. A mesma compreende uma análise minuciosa de todos os aspectos do empreendimento, incluindo: finanças, ativos, passivos, contratos, processos operacionais, recursos humanos, etc.

O due diligence basicamente é um processo para se certificar das informações apresentadas pelo atual dono. Em suma, é quando você analisa tudo para saber se o negócio à venda se encontra do jeito que o anunciante descreveu.

Indicamos que você contrate uma equipe de profissionais experientes, como advogados, contadores e consultores. E assim conduza uma due diligence de forma abrangente.

Essa análise em detalhes possibilitará uma compreensão sobre os riscos, as oportunidades e os desafios associados a essa compra.

Mas atenção: esse é um processo que demanda tempo. Não apenas esse passo, como todos os demais aqui exigem tempo e dedicação. A compra de uma empresa, mesmo sendo um processo com muitas vantagens, deve ser bem planejada e analisada. Nem todos os negócios à venda são bons.

6 - Elaborar um plano para assumir a empresa

Concluiu a compra? Então é hora de elaborar um plano de integração. Na realidade, é bom já ter esse plano em andamento antes mesmo de assumir o negócio à venda.

Mas é importante que esse plano seja bem estruturado. Isso abarca: a fusão da empresa com as suas operações atuais, integrar os funcionários, sistemas e também processos, além de realizar o alinhamento das culturas organizacionais.

Crie um plano bem detalhado que encontre os principais marcos, as responsabilidades e, ainda, as estratégias para assegurar uma transição suave e exitosa.

Aqui também um consultor de negócios te ajudaria a elaborar esse plano de integração.

7 - Comunicar e envolver as partes interessadas

Quando comprar uma empresa em operação, em seguida comunique e envolva as partes interessadas essenciais, como é o caso de: funcionários, clientes, fornecedores e também investidores.

Falar sobre isso no começo ou quando a transição está em andamento pode não ser uma boa ideia. Isso causaria transtornos e uma repercussão negativa sobre a empresa. Mas se prepare para fazer um anúncio que tranquilize todos ali.

Apresente uma mensagem clara sobre a aquisição e sobre suas intenções para assegurar que todos ali se encontrem estejam alinhados com a nova direção da empresa. Estabeleça um diálogo aberto e transparente nesse processo de integração com o intuito de reduzir a resistência e estimular a confiança.

Nesse passo, também seria ideal ter ajuda. Um consultor de negócios especializado poderia elaborar para você um processo de comunicação eficaz, garantindo que todas as figuras importantes ali se sintam mais tranquilas e seguras em prosseguir na empresa.

Passo extra - Monitorar e ajustar o desempenho

Depois da conclusão da aquisição e da integração, é importante monitorar e ajustar regularmente o desempenho da empresa.

Mas como fazer isso?

Determine métricas claras para medir o progresso, identifique áreas que necessitem de melhoria e adote medidas corretivas quando for preciso. Esteja preparado para fazer ajustes indispensáveis a fim de otimizar a operação e assegurar o sucesso sucessivo da empresa que adquirir.

Comprar uma empresa é mais seguro e prático com a Quero Um Negócio

A internet é uma ferramenta altamente poderosa hoje em dia para diferentes processos. E no caso da compra ou venda de uma empresa não é diferente.

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