Quer saber como investir numa franquia de sucesso?
O sonho de empreender está presente em muitas pessoas. De acordo com pesquisa do Sebrae, quase metade dos brasileiros sonha em ter o próprio negócio. Mas encontrar a oportunidade certa pode parecer um desafio.
Se você procura um negócio comprovadamente lucrativo, investir numa franquia seria a resposta que procura.
As franquias proporcionam uma combinação única de independência e suporte de uma marca estabelecida, possibilitando que você entre no mundo dos negócios com muito mais segurança. Ou seja, por meio de uma franquia você ingressa num setor tendo menos riscos e mais chances de sucesso.
Neste artigo, elencamos dicas valiosas para ajudá-lo a tomar as melhores decisões ao investir numa franquia.
Aprenda como selecionar a franquia certa, a avaliar seu potencial de sucesso, evitar armadilhas comuns e assegurar um futuro promissor como um franqueado. Acompanhe o artigo de hoje da Quero Um Negócio e veja como se preparar para trilhar um caminho repleto de oportunidades.
O franqueado e a franquia: como funciona essa relação
A boa relação entre o franqueado e a franquia é importante para o sucesso do negócio. Mas antes, vejamos como funciona essa relação.
Uma franquia é descrita como um modelo de negócio, onde há uma empresa que cede sua marca, produtos e outros para que os empreendedores possam explorar. E essa empresa é chamada de franqueadora. E para ter acesso a tudo isso é necessário que o chamado franqueado faça um investimento.
O franqueado é quem adquire uma unidade da franquia, podendo agora explorar essa oportunidade.
Ao investir numa franquia à venda, o franqueado adquire o direito de usar a marca, os produtos e os serviços da mesma. Ele ainda terá suporte e orientação do franqueador (o detentor do modelo de negócio).
Essa relação é fundamentada no chamado contrato de franquia. Nesse contrato são estabelecidos os direitos e deveres dos envolvidos. O franqueado deve seguir as diretrizes e padrões estabelecidos pela franquia, assegurando a consistência da marca e a qualidade do que é oferecido.
Já a franquia oferece ao franqueado treinamento, manuais das operações, suporte de marketing e outros recursos necessários para o funcionamento do negócio. O objetivo é fornecer todas as condições para que o franqueado replique o modelo de sucesso da franquia.
É importante haver segurança nessa relação
Mas essa relação deverá se fundamentar na confiança mútua, onde o franqueado terá empreenderá com maior segurança, aproveitando a experiência e o know-how do franqueador.
Em suma, se trata de uma parceria onde ambos trabalham em conjunto para alcançar o crescimento e o sucesso da franquia.
Cabe ressaltar que a relação entre o franqueado e a franquia requer ainda comprometimento, dedicação e cumprimento das obrigações descritas em contrato. Quando essa relação é construída de maneira sólida, então ambas as partes colhem os frutos.
Vale a pena investir numa franquia hoje?
Mas será que vale a pena adquirir uma franquia nos dias atuais?
Investir numa franquia seria uma excelente oportunidade para empreendedores que querem iniciar um negócio com maior segurança e potencial de lucro. E hoje essa oportunidade é ainda mais vantajosa, tendo em vista o acesso a recursos tecnológicos e avanços em diversos setores.
Existem diversos benefícios de se adquirir uma franquia.
Tais modelos de negócio geralmente proporcionam um modelo de negócio testado e com sucesso comprovado, reduzindo consideravelmente os riscos se comparado a iniciar um negócio do zero. A franquia já possui um histórico estabelecido e um público-alvo definido.
Quem compra uma unidade da franquia tem acesso a uma marca já estabelecida e conhecida no mercado. Isso ajudaria a atrair clientes desde o início, o que seria mais difícil para um novo empreendimento.
As franquias dão suporte contínuo ao franqueado também, incluindo treinamento inicial, assistência para escolher o ponto comercial, suporte de marketing e orientação operacional. Todo esse apoio é crucial, ainda mais para empreendedores iniciantes ou com pouca experiência num segmento.
Por fim, quem investe na franquia se beneficia das economias de escala. Isso quer dizer que há como obter melhores preços em suprimentos e produtos, usufruindo do poder de negociação coletivo da rede.
Mas é importante avaliar cuidadosamente todos os aspectos antes de tomar a decisão de investir numa franquia. Na Quero Um Negócio temos muitas franquias à venda e há como analisar com cuidado e tranquilidade cada uma antes de avançar nas negociações ou fechar negócio.
Os desafios para os quais se preparar
No entanto, há alguns desafios e aspectos para analisar antes de investir em um empreendimento desses, como:
Veja que há coisas importantes para verificar e analisar, logo, fazer isso sozinho não seria recomendado. Além de ser importante ter um advogado especializado para te orientar, também seria importante ter um corretor de negócios.
Um corretor de negócios pode investigar sobre o segmento desejado, o mercado em geral e a empresa, o ajudando a tomar a melhor decisão. Falaremos mais sobre ele ainda aqui neste artigo.
A seguir elencamos algumas dicas para ajudar quem pretende investir numa franquia a fechar um bom negócio.
1 - Pesquise e avalie as opções
Quando pesquisar por opções de franquias disponíveis, considere nesse processo alguns aspectos para chegar até um bom negócio. E a avaliação é um deles.
Mas o que seria importante avaliar?
Analise o histórico da marca, saiba se ela é estabelecida e se possui uma boa reputação no mercado. Avalie o modelo de negócio da franquia, compreenda como a mesma opera, quais são seus diferenciais competitivos e como isso se encaixa com os seus interesses e habilidades também.
Nós mencionamos que o franqueado oferece suporte para os franqueados, veja sobre isso também. Saiba se ao adquirir a franquia você teria o suporte e treinamento também.
Essa pesquisa inicial é importante para identificar as franquias que se mostram mais promissoras e alinhadas com seus objetivos.
2 - Verifique a saúde financeira da franquia
Antes de investir em uma franquia, analise a saúde financeira dela. Mas como assim? Como saber disso se o negócio em si ainda não está operando?
Sobre isso, a análise é referente ao faturamento médio das unidades franqueadas, seus custos operacionais e a margem de lucro. Sabendo sobre isso nas outras unidades em funcionamento, então você entenderá se o negócio tem um potencial de lucrativo.
Também leve em conta a taxa de crescimento da franquia ao longo dos anos. E analise se a mesma se encontra numa trajetória ascendente.
Há como solicitar as demonstrações financeiras da marca a fim de obter uma visão mais clara sobre sua estabilidade financeira. Mas é importante manter um diálogo com o franqueador para esclarecer tudo isso.
3 - Converse com outros franqueados antes de investir numa franquia
Uma das melhores maneiras para obter informações sobre uma franquia é conversando com franqueados atuais. Esses franqueados possuem uma perspectiva real quanto ao funcionamento do negócio, lucros, etc.
Se puder conversar com outros fraqueados, pergunte a eles sobre o suporte oferecido pela franquia, como ela auxilia os franqueados, se os mesmos estão satisfeitos com o nível de suporte e treinamento e também questione sobre os resultados financeiros.
Essas conversas ajudam a proporcionar insights valiosos em relação a experiências dos franqueados. Isso ainda ajudaria a saber se essa franquia é uma opção adequada para você. Se tiver essa oportunidade de conversa, não deixe passar.
4 - Investigue o contrato de franquia
O contrato de franquia se trata de um documento jurídico importantíssimo. Ele estabelece os termos e condições sobre a relação do franqueador e franqueado.
Leia o contrato atentamente, de preferência tendo a ajuda de um advogado especializado em franquias.
Veja quais são as obrigações contratuais, a exemplo de: pagamento de taxas, restrições e cláusulas de não concorrência, duração do contrato e mais. Entenda todas as cláusulas para estar seguro de que estaria confortável com os termos ali.
5 - Avalie o suporte oferecido
O suporte dado pela franquia é algo muito importante para o sucesso do franqueado.
Antes de investir, saiba quais são os tipos de suporte oferecidos pela franquia. Isso incluiria treinamento inicial, o uso de manuais operacionais, assistência na definição do local, suporte de marketing, ajuda contínua e atualizações.
Considere ainda a disponibilidade e a eficiência do suporte. Um suporte sólido te ajudaria a enfrentar desafios e melhorar suas habilidades para realizar o melhor pela sua unidade da franquia.
6 - Ao planejar investir numa franquia, analise o mercado local
É importante entender a situação geral do mercado antes de investir numa franquia. Mas é importante também analisar a situação do mercado local.
Comece pesquisando sobre a demanda pela solução da franquia (produto ou serviço) na região onde planeja abrir uma unidade dela. Será que vale a pena mesmo investir nesse negócio para aquela localização?
Nesse caso, leve cm conta fatores como a concorrência, o perfil do público-alvo, o poder aquisitivo naquela região e as tendências de consumo. Tudo isso será importante.
Compreender o mercado local será crucial para determinar a viabilidade do negócio. Mas isso será importante ainda para adaptar a estratégia de marketing e operações segundo as necessidades na localização desejada.
7 - Considere o investimento total necessário
E a sétima dica para quem pretende investir numa franquia é avaliar sobre a quantia necessária para essa aquisição.
Mas além do valor referente a aquisição, considere ainda ter um capital para imprevistos, investir em marketing e mais.
Sobre a quantia para imprevistos, é importante saber que mesmo o negócio se mostrando como promissor, é importante ter uma quantia para sustenta-los nos primeiros meses até que o mesmo gere lucros. É muito importante se planejar para isso.
Entenda bem os custos envolvidos se certifique de que dispõe dos recursos financeiros para cobrir essas despesas antes de se comprometer com algo assim.
Dica extra: consulte profissionais especializados
No processo de seleção de uma franquia, é importantíssimo buscar aconselhamento de profissionais, como advogados especializados em direito de franquias, contadores ou consultorias de franquias.
Esses profissionais possuem experiência em avaliar contratos, em análise da viabilidade financeira e ainda podem trazer insights valiosos. Com a ajuda dos mesmos, há como obter uma visão mais profunda e tomar decisões embasadas, fechando um bom negócio.
Veja a seguir outras razões para buscar o auxílio de tais profissionais.
Profissionais especializados contam com conhecimentos específicos sobre o mercado, inclusive sobre franquias, e compreendem os aspectos necessários a considerar quando avaliar uma franquia à venda.
Eles podem realizar uma eficaz análise da documentação do franqueador, como o Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato de franquia, e ajudariam a identificar cláusulas importantes, verificar a validade das informações, além de identificar pontos que requeiram maior atenção.
O contrato de franquia é um documento jurídico complexo, onde estão os direitos e obrigações do franqueador e do franqueado. E quem ajudaria na compreensão e negociação desse contrato seria um advogado especializado, assegurando a proteção dos seus direitos.
Um advogado o ajudaria a entender todas as cláusulas no contrato, garantindo que o mesmo seja equilibrado para todos.
Contadores também serão de suma importância nesse processo. Quem planeja investir numa franquia deve ter um contador de confiança antes, durante e depois da negociação concretizada. Um contador o ajudará a entender todos os custos envolvidos na negociação e operação da franquia.
Esse profissional analisaria os dados financeiros fornecidos pela franqueadora e determinaria a viabilidade financeira do empreendimento, ainda calculando o retorno sobre o investimento e a lucratividade. Essa análise financeira permite tomar decisões mais realistas e, claro, que gerem retorno.
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