Ser um franqueado é uma maneira mais segura de aplicar o dinheiro em um negócio.
Visto que empreender pode ser um desafio para muita gente, colocar as mãos em algo
que já está dando certo é uma boa opção.
É por isso que a taxa de falência de franquias é muito menor em comparação com
novos negócios criados do zero.
Mas, ainda que pareça ser mais fácil empreender na compra e venda de franquias,
você precisa estar atento a alguns pontos. Um deles é entender que a franquia dá
trabalho como qualquer outro empreendimento.
Caso você espere que o negócio não tenha problemas para resolver, não vale a pena.
É melhor continuar trabalhando para outra empresa. Mas se você quer mais
disponibilidade de tempo para curtir a família, fazer cursos de especialização ou lazer,
entenda mais sobre o assunto. Veja estas sete dicas que vão esclarecer mais sobre o
mundo do franchising.
1.Os gastos iniciais com a compra de franquias
Primeiramente, você precisa de um capital para fazer a compra de uma franquia. Esse
valor já inclui gastos com espaço físico, equipamentos, treinamento com funcionários,
estoque entre outras despesas iniciais.
Em alguns contratos, o período de compra é de dez anos para depois o franqueador
pagar apenas a taxa mensal que inclui porcentagem de royalties, marketing ,
suprimentos e de tudo o que a marca fornece para trabalhar.
2.Localização do negócio
A escolha de um ponto comercial de sucesso corresponde a uma boa parte da receita.
Isso porque é muito melhor instalar a sua loja em uma localidade onde as pessoas
interessadas moram ou trabalham.
Caso contrário, é preciso fazer um grande investimento em marketing para convencer
aquele público a visitar seu espaço. Mas, para evitar erros de localidade, a
franqueadora de grande porte fica responsável por escolher o lugar ideal.
Já as franqueadoras que têm valores mais acessíveis para o investidor, não fazem
este estudo e deixam o franqueado mais livre para escolher o seu ponto comercial.
É aí que o franqueado atua como um parceiro do negócio e usa de toda estratégia
para conseguir vender bem no lugar que ele escolher.
3.Esteja atento ao segredo do negócio
Antes de comprar uma franquia, você precisa entender que existe sigilo nas operações
da empresa. Você já deve ter pensado como as receitas do Mcdonald 's são bem
guardadas, evitando cópias por aí.
O franqueado fica ciente desde o início do processo de compra e venda que precisa
manter guardado a sete chaves os segredos da empresa.
Para que isso não venha se perder no meio do caminho, existem cláusulas contratuais
que vão garantir que todo o segredo da empresa não vai ser passado para terceiros.
Em caso de descumprimento, o franqueado estará sujeito a multa contratual.
4.O franqueado pode vender a franquia?
Se você já é franqueado e não está muito satisfeito com os resultados da franquia,
você pode repassar o negócio. Mas não espere muito tempo para isso. Caso o
negócio não seja para você, converse com o franqueador e seja sincero para que
ambos não percam tempo e dinheiro.
No entanto, como você não é totalmente autônomo no negócio, o franqueador deve
aprovar o novo franqueado.
Com isso, o novo possível franqueado vai passar por uma pesquisa para ver se ele se
encaixa com o empreendimento. É uma maneira segura para a franquia ter alguém à
frente do negócio que vai se comprometer com a visão da empresa.
5. Não venda a franquia para qualquer
franqueador
Parece estranho, mas o perfil do franqueador vai fazer toda a diferença no seu tipo de
negócio. No geral, esperamos alguém que tenha “sangue no olho” para vender mais e
mais. Só que esta característica não é suficiente.
O que vai ditar o que é bom ou não para você é o tamanho da sua empresa. Ou seja,
se a sua empresa é de médio a grande porte, o perfil do franqueador precisa ser
voltado às pessoas. Liderar equipes é fundamental para manter o time aquecido para
gerar leads e, consequentemente, muitas vendas.
Agora, se a sua franquia é pequena e precisa de mais energia para fazer vendas
diretas, o franqueador precisa ser mais comercial e estratégico.
Em resumo, o negócio vai escolher o melhor franqueador e quem vai definir é o
franqueado.
6.Franqueado: Não pense em competir com o
franqueador
A ideia de sair da franquia para ser um concorrente não é boa. De forma alguma o
franqueador vai treinar você e dar todo suporte para que você seja um rival.
Isso já é previsto no contrato e a quebra desse compromisso está sujeita a multas. E
nem adianta colocar nome de outra pessoa que tenha vínculo com você. Sendo assim,
evite processos e aguarde o período de tempo necessário caso queira trabalhar no
mesmo modelo de negócio da franqueadora.
7.Faça isso antes de comprar uma franquia
Nada melhor que buscar referências antes de fechar negócio. Uma forma do
franqueado ficar mais seguro antes de assinar o contrato é entrando em contato com
os ex- franqueados.
Faça uma pesquisa e veja se foram motivos pessoais que afastaram o empresário ou
se a franqueadora presta um mau serviço. Ver o histórico da empresa vai evitar
possíveis surpresas ao longo do processo.
Estas sete dicas ajudaram você? Então entre na plataforma da Quero Um Negócio e
veja as oportunidades de compra e venda de franquias.
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