5 pontos a considerar antes de vender indústria

Há 5 pontos extremamente importantes que você deve considerar antes de vender indústria para realizar uma boa negociação.

A razão para querer vender um negócio pode variar, sendo que alguns o fazem porque simplesmente não querem mais atuar com isso, querem se aposentar, focar em outro negócio, quitar dívidas, etc. O fato é que isso é algo que ajudará a concretizar um objetivo, escrevendo um novo capítulo em sua vida.

Mas repassar o trabalho de anos é uma decisão muito importante, algo que deve ser feito com bastante diligência.

Seguindo as orientações que trouxemos aqui você poderá não apenas encontrar o comprador ideal, como também conseguirá fechar uma boa negociação.

 

Vender indústria e o cenário para a compra e venda de negócios no Brasil

Presenciamos nos últimos anos um aumento considerável nas negociações de compra e venda de empresas.

Mais pessoas, ao invés de começarem algo do zero, veem vantagens em adquirir algo pronto. Com isso, aqueles que possuem um negócio à venda podem fechar boas negociações e concretizarem seus objetivos com a quantia que precisam.

Contudo, esse processo requer saber o momento certo para a venda, saber também como precificar, entre outras coisas.

Existem pontos importantes para identificar e agarrar as oportunidades. E o que temos a seguir são dicas extremamente importantes para fechar um bom negócio ao vender indústria. Confira o que trouxemos.

 

1 - Por que você quer vender indústria

Um dos passos mais importantes é definir por que quer vender indústria. Talvez você já saiba o motivo, mas esclarecer isso para o seu cliente é outra coisa.

Nesse ponto, é importante que você prepare todo um argumento para ajudar a convencer o cliente sobre o motivo da venda.

Tal como citado no começo deste artigo, as razões para vender uma indústria podem ser as mais variadas: aposentadoria, mudança de ramo, dívidas, problemas com sócios, falta de sucessão, etc. E você precisa esclarecer isso para o potencial cliente a fim de transmitir segurança na negociação.

Saber por que quer vender o negócio é também importante para direcionar as outras etapas do processo.

 

2 - Prepare o negócio antes

Nada de deixar as coisas para a última hora quando anunciar uma indústria à venda, pois isso, além de passar insegurança, demonstra falta de profissionalismo. Mas há ainda outro problema quanto a isso: gastar tempo que deveria ser aplicado em outras coisas.

Se pretende vender indústria, então é importante já deixar todas as coisas organizadas. O ideal é que tudo esteja pronto com meses de antecedência. E aqui é importante organizar itens como:

- Documentos relacionados a parte financeira (demonstrativos e outros);

- Contratos de todos os tipos;

- Documentos referentes a contratação de funcionários;

- Documentos referentes a fornecedores;

- Entre outros.

Isso é importante para já ter tudo em mãos quando um possível comprador fizer questionamentos. Tenha em mente que os compradores não acreditarão apenas no que você disser, mas eles querem comprovar tudo isso através dos documentos do negócio. Mantenha os documentos atualizados e disponíveis.

Quando um possível comprador surgir você deve se preocupar apenas em negociar e nada mais.

Além dos documentos, é também importante cuidar da parte estrutural e dos processos. Se houver algum problema com equipamentos ou com a estrutura do local onde a fábrica funciona, então é necessário tratar disso.

No caso de ser preciso custear algum reparo, manutenção ou mesmo substituição, você deve informar isso ao possível comprador e entrar num acordo.

 

3 - Por quanto venderá a sua indústria?

Antes de anunciar uma indústria à venda, é importante saber o preço de venda dela. Mas tenha em mente que atribuir um preço alto demais afugentará os possíveis compradores, assim como anunciar por um preço muito baixo te fará ter prejuízos (sem contar que pode deixar o comprador com dúvidas também).

É importante que o preço de venda da sua indústria seja avaliado adequadamente. Nesse processo a ajuda de um consultor de negócios é essencial, pois ele dispõe de conhecimento em economia, finanças, mercado e outras áreas, tendo o que é preciso para essa avaliação.

Na definição de preço de venda de um negócio é usado o chamado “valuation”. O valuation é um processo para saber quanto vale um negócio e onde são usados distintos métodos para isso, tais como o fluxo de caixa descontado e o valor patrimonial.

 

4 - Encontrar compradores

Locais especializados são a melhor forma de conseguir encontrar o que você precisa e o mesmo vale para quem pretende vender indústria.

Se você não quer perder tempo e conseguir fechar uma boa negociação, uma plataforma especializada em compra e venda de empresas é o local ideal. E para isso você pode contar com a Quero Um Negócio.

Nossa plataforma atua em todo o Brasil fazendo a intermediação de negociações de compra e venda de negócios. Se você quer encontrar muito mais fácil um comprador para sua indústria, então conheça nosso site aqui.

Observação: na Quero Um Negócio você pode também contar com a ajuda de um dos nossos consultores para encontrar um comprador ideal, assim você mantém seu foco em cuidar da indústria e deixa a cargo dos nossos especialistas encontrar aquele que investirá no seu negócio.

 

5 - Esteja preparado para o “due diligence”

O “due diligence” nada mais é do que uma auditoria feita no negócio à venda. Nessa etapa o interessado em comprar sua indústria conferirá todos os dados e informações quais terá acesso sobre a indústria.

É importante que você também tenha ao seu lado um profissional para o auxiliar (um consultor de negócios ou contador, por exemplo).

Nunca realize esse ou os demais processos da venda de um negócio citados aqui sozinho, pois há muitas informações, termos e etapas importantes que devem ser realizados com calma, atenção aos detalhes e, claro, sabendo o que está fazendo.

 

Manter sigilo ao vender indústria é outro ponto importantíssimo

Quando estiver negociando com um possível comprador, é importante que haja sigilo. Esse pode ser um fator essencial para o sucesso na negociação. Vender uma indústria e deixar essa notícia se espalhar pode gerar muitos boatos que podem comprometer a negociação.

Talvez com a notícia os funcionários sintam receio e busquem outro emprego ou mesmo os clientes e parceiros acreditem que o negócio não vai bem e decidam também abandonar o barco. Isso seria prejudicial para a indústria.

Outro problema que pode surgir com isso é os credores te procuraram mais rápido para que sane a dívida que possui, já que eles ficarão com medo, pensando que o negócio está falindo.

E na hora de cadastrar o anúncio para a venda do negócio é importante que faça isso sem dar pistas sobre qual o negócio. Nesse caso, evite fotos, usar o slogan do negócio ou informar qualquer dado que deixe pistas sobre. Deixe para apresentar tudo isso apenas quando negociar diretamente com o interessado.

Desse modo, para liberar documentos sobre o negócio, antes realize um acordo de confidencialidade com o interessado. Esse acordo garantirá que as informações confidenciais não vazem.

E conte sempre a Quero Um Negócio nesse tipo de negociação. Nossa plataforma oferece segurança, praticidade e maiores chances para fechar um bom negócio. Acesse agora a nossa plataforma e veja como é simples subir seu anúncio hoje mesmo.