Essas são 5 coisas extremamente importantes para saber antes de anunciar sua franquia à venda.
Com o crescimento das franquias no Brasil nos últimos tempos, é crescente também as negociações de unidades em funcionamento, o chamado repasse de franquias.
Basicamente, esse repasse funciona com um franqueado (quem adquiriu uma franquia) vendendo a sua unidade para outro empreendedor que queira um negócio naquele ramo de atuação.
Em teoria, parece ser algo simples, mas na prática o processo exige alguns passos importantes para que a transferência aconteça bem.
Num sistema de franquias, de um lado está aquele que quer empreender e encontra muitas vantagens na compra de uma unidade franqueada, enquanto do outro lado está a franqueadora que tem a oportunidade de expandir suas operações, fazendo a marca chegar a mais clientes em mais estados.
Contudo, devido a um acontecimento como a perda de algum familiar, necessidade de se mudar de país, querer aposentar-se, mudar de ramo de atuação, etc., o franqueado pode querer não mais seguir com a franquia.
E como essa é uma parceria, a decisão de venda deve passar por eles e chegar-se a um acordo. E há outros passos necessários. Para isso temos essas 5 dicas para você que comprou uma franquia e agora deseja a vender.
Como funciona o repasse de uma franquia
A aquisição de uma franquia é um importante passo e um modo de ingressar num mercando amparado por uma marca de peso, tal como acontece com as franquias de grandes redes de fast food.
Mas por algum motivo ou outro não é mais isso o que você quer ou, mesmo, você viu que a compra e o repasse de franquias é um negócio também lucrativo. Com a quantia em mãos poderá concretizar outros objetivos.
Ainda que você tenha adquirido os direitos de uso da marca através do sistema de franchising, ao querer repassar uma franquia é necessário notificar isso ao franqueador (a empresa, proprietária da marca).
O processo de repasse de uma franquia, o colocar uma franquia à venda, funciona de modo similar ao processo de venda de uma empresa em funcionamento.
Mas o que difere a venda de uma empresa do repasse de uma franquia é que a decisão também está nas mãos da franqueadora. Como você possui um contrato com a empresa, esse deverá ser respeitado. E mesmo que você encontre um bom comprador, ele deve passar pela avaliação da empresa.
A seguir temos 5 dicas essenciais para você realizar tudo adequadamente e conseguir vender sua unidade.
Va anunciar uma franquia à venda? Pense bem sobre essa decisão
Antes de pássaros para as dicas, já adiantamos algo aqui: pense bem sobre isso. Não são raras as decisões por impulso também no meio dos negócios.
É isso mesmo o que você quer? Ou pensa em vender a franquia porque ela passa por um processo qual você não consegue lidar (talvez necessitando da ajuda de um profissional especializado)?
A venda deve acontecer por sua livre e espontânea vontade, mas é algo que deve ser bem pensado. Se houver sócios (no caso das franquias nos moldes de sociedade), converse com eles e entrem num acordo que seja bom para todos.
Do mesmo modo que você se planejou para investir numa franquia, se planeje para a venda também. Essa não deve ser uma decisão tomada do dia para a noite, pois poderia não sair como esperado.
1 - Leia o contrato e veja se o repasse é permitido
Você sabia que há casos onde a franqueadora não permite que haja o repasse da franquia para outro empresário? É por isso que o primeiro passo ao querer vender seu negócio é ler o contrato de franquia e ver as condições estabelecidas.
De modo geral, os contratos que são celebrados entre um franqueador e sua franqueada não permitem que haja esse repasse de maneira automática. Ou seja, ele é permitido, mas não acontece sem que antes haja a consulta com o franqueador.
Para evitar quaisquer equívocos aqui:
Franqueador/ franqueadora = basicamente, é a empresa dona da marca e do know how qual você adquiriu uma franquia;
Franqueado: você que possui uma franquia e a quer repassar.
2 - Converse com o franqueador antes de anunciar sua franquia à venda
Entre em contato com a empresa e saiba como proceder para a realização do repasse da franquia. Veja também se será necessário o novo franqueado passar por um treinamento para assumir o negócio.
Discutir esses e outros detalhes com a franqueadora é de suma importância para evitar problemas.
Pode ser que você encontre um comprador, trate tudo com ele, mas na hora de repassar o negócio, entrando em contato com a franqueadora, esse comprador não atenda ao perfil da empresa e a transação não seja permitida. A conversa com a franqueadora evita esses e outros impasses.
Nessa conversa você fica conhecendo também o perfil do comprador ideal para buscar.
3 - Os documentos da franquia
Do mesmo modo que é necessário separar e organizar os documentos de uma empresa para venda, também é necessário também reunir todos os documentos ao vender uma franquia para apresentar aos interessados e, também, conseguir responder seus questionamentos.
Mas lembre-se de ceder tais documentos somente após o interessado assinar um acordo de confidencialidade. O acordo é um documento importante para evitar que as informações sobre a franquia caiam nas mãos de concorrentes ou no conhecimento de clientes e funcionários, gerando muitos boatos.
Os boatos podem provocar danos ao negócio, pois clientes e funcionários pensarão que o estabelecimento encontra-se com problemas, o que causaria queda nas vendas e até mesmo a demissão de funcionários. Pense bem.
Importante: esses documentos compreendem contrato da franquia, demais contratos, demonstrativos financeiros, certidões negativas, etc. Um consultor de negócios ou contador pode oferecer-lhe uma orientação sobre isso.
4 - Venda o negócio quando ele estiver no seu auge
O melhor momento para vender uma franquia e obter um excelente preço por ela é na sua fase saudável. Se deixar para fazer isso quando o negócio estiver no vermelho, isso pode resultar em enormes prejuízos para você devido à desvalorização do mesmo.
Mas se mesmo assim quiser repassar o negócio, pois ele não representa mais algo importante para você, pode ser uma boa decisão. Apenas cuide de organizar tudo e tentar amenizar mais os problemas, deixando tudo isso claro para o interessado.
E aqui já puxamos para outra dica: seja claro sobre tudo e evite problemas para o possível comprador que podem tornar-se problemões para você. Se existem pendências, então descreva sobre elas, se há problemas com equipamentos e estruturais, dê um jeito ou faça um acordo, etc.
Seja transparente sobre tudo, mas destaque os pontos fortes do negócio também. Isso é importante.
5 - Anuncie uma franquia à venda no lugar ideal
Na Quero Um Negócio, suas chances de anunciar uma franquia à venda e encontrar o comprador ideal são maiores. Trabalhamos somente com esse tipo de negociação, o que torna nossa plataforma segmentada.
Por aqui passam centenas de usuários diariamente buscando um negócio à venda, pois enxergam nisso segurança para ingressarem num mercado sem terem que começar do zero.
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