5 dicas práticas para comprar uma empresa em funcionamento

Comprar uma empresa em funcionamento pode ser uma ótima escolha para alcançar resultados significativos de modo mais rápido e eficiente.

No entanto, essa é uma decisão também que envolve uma série de elementos a considerar se quiser fechar um bom negócio.

Tenha em mente que mesmo a compra de um negócio pronto sendo algo vantajoso, devido a dispor de uma base de clientes, uma marca reconhecida, uma infraestrutura pronta e risco menor, além de muitas outras vantagens, nem todos os negócios à venda são assim.

Alguns donos de negócios o estão vendendo porque querem mudar de ramo, outros porque apenas desejam se aposentar, enquanto outros, ainda, querem apenas vender cotas da empresa com foco em injetar recursos nela. Mas há ainda os que optam pela venda devido a dívidas e outros problemas.

E é nesse ponto que queremos chegar.

Como dito, nem todos os negócios à venda hoje são considerados promissores.

Muitas das empresas à venda podem estar enfrentando desafios financeiros ou mesmo têm problemas na justiça (processos com clientes ou funcionários, por exemplo), o que levaria o atual dono a querer vender o negócio.

Assim, mesmo que você encontre um empreendimento que julgue ser promissor, há que analisar cada elemento antes. Foi pensando nisso que resolver elaborar esse artigo. Nas próximas linhas, trouxemos 5 dicas que te ajudarão a fechar um bom negócio ao adquirir uma empresa pronta.

Mas quais as vantagens de comprar uma empresa?

Como dito, se encontrar um negócio promissor, ele oferecerá várias vantagens, tais como:

• Infraestrutura pronta: uma empresa em funcionamento possui uma base sólida pronta, com a marca estabelecida, clientes, fornecedores, ativos físicos e também uma equipe de funcionários treinados;
• Menor risco: outra vantagem dessa escolha é poder reduzir alguns dos riscos relacionados à criação de um novo negócio. A empresa já passou pela sua fase inicial onde havia incertezas e provou a viabilidade;
• Acesso a expertise: comprar uma empresa pronta também significaria adquirir o conhecimento e a experiência dos funcionários ali. Isso pode ser muito valioso para impulsionar o crescimento e superar os desafios;
• Base de clientes: como já mencionado, a empresa em funcionamento já possui uma base de clientes. Isso proporcionaria uma vantagem competitiva e ajudaria a impulsionar as vendas;
• Processos estabelecidos: investir num negócio operando também traz como vantagem poder contar com os processos e sistemas em vigor. Isso economizaria tempo e esforços para adotar novos sistemas e permitiria ainda uma transição mais suave;
• Acesso a recursos: em muitos casos, o negócio em operação terá acesso a recursos financeiros, bons fornecedores ​​e conexões que seriam ser difíceis ou demoradas de obter. E isso seria mais uma das grandes vantagens de comprar uma empresa pronta.

Mas como esse processo funciona?

Agora que você sabe que pode ser bastante vantajoso investir na aquisição de um negócio pronto, talvez queira saber como exatamente esse processo funciona.

Tudo começa com a pesquisa do negócio à venda. Aqui você define qual o setor e tipo de negócio desejados, assim saberá como, onde e o que procurar.

Pode ser que você queira empreender na área da beleza, ou pense em adquirir uma oficina mecânica ou mesmo um petshop, uma clínica médica ou uma franquia, por exemplo. O fato é que existem muitas oportunidades, basta primeiro definir o que procura.

Depois de definir isso, então você busca pelas empresas à venda. Plataformas de compra e venda oferecem tudo o que você precisa para encontrar uma empresa à venda que seja promissora. E esse é o caso da nossa plataforma, a Quero Um Negócio.

Depois de pesquisar por empresas à venda, usando filtros para chegar até as opções ideais, é hora de investigar. Você entra em contato com o anunciante e obtém todas as informações sobre o negócio. Depois vem a fase de negociação.

Esse tipo de transação é algo que já acontece há muitos anos no Brasil, contudo é algo sobre o qual poucos veículos de comunicação falavam até então. E nós somos um dos pioneiros a tratar sobre isso, trazendo dicas e orientações tanto para quem quer comprar quanto vender uma empresa.

Nas próximas linhas, reunimos algumas das dicas mais importantes para adquirir um negócio pronto. Elas servirão como direcionamento para que você não somente chegue até um bom negócio, mas para que também consiga fechar uma negociação boa para ambas as partes.

1 - Faça uma análise aprofundada sobre a empresa

Encontrou um bom negócio? Para ter certeza de que é mesmo um bom negócio, investigue. E essa investigação deve ser algo bem detalhado.

Dentre os aspectos para considerar nessa análise, estão:

Verificar a saúde financeira da empresa: solicite ao atual dono acesso aos documentos referentes a isso;

Cheque também o histórico de vendas: também solicite ao atual dono os documentos que mostre o histórico de vendas e crescimento da empresa nos últimos 3 anos;

Saiba como está a concorrência: faça uma pesquisa aprofundada sobre a concorrência. Veja ainda qual a posição dessa empresa no mercado, quais são suas vantagens competitivas e mais;

Faça uma análise dos passivos e ativos: verifique os ativos da empresa, tais como equipamentos, patentes, propriedades e mais. E verifique os passivos, tais como dívidas, obrigações contratuais, entre outras coisas.

2 - A situação dos funcionários

Sim, saber sobre a situação dos funcionários na empresa é outro passo importante nesse processo.

É necessário entender que se um funcionário estar desconte ou tem seus direitos negligenciados, então ele pode recorrer a Justiça para solucionar isso. E se você investir num negócio assim, então assumiria esses e outros problemas, o que geraria custos e muitos prejuízos.

Logo, saiba como estão os funcionários na empresa (ou empresas) que está analisando. Analise também a qualificação e experiência desses funcionários.

Uma visita ao local onde a empresa funcionaria seria importante também. Isso te ajudaria a conhecer as operações de perto e saber como esses funcionários atuam ali.

Mas tenha o cuidado de não deixar que esses profissionais saibam que sua presença ali é para adquirir a empresa. Falaremos sobre isso mais a diante, porém adiantamos já aqui que o sigilo é algo essencial no processo de compra e venda de empresas.

Tenha em mente que os funcionários são um dos bens mais importantes que uma empresa possui. Tenha em mente ainda que bons funcionários são produtivos e proativos, o que ajuda a melhorar o desempenho do negócio.

3 - Compare com outros negócios à venda

Nunca fique preso a apenas uma oportunidade de negócio. Se planeja comprar uma empresa, então crie uma lista com no mínimo 3 opções. Desse modo você poderá encontrar algo que atenda aos seus requisitos quanto a, por exemplo, localização, preço, porte, etc.

E com essa lista você poderá comprar o preço de venda com o de outros negócios similares à venda. O ideal seria ter a ajuda de um corretor de negócios nesse processo, assim você teria mais chances de chegar até um bom negócio.

Mas o que te ajuda também é ter a ajuda de uma plataforma especializada em compra e venda de empresas. Nós da Quero Um Negócio te ajudamos com isso.

Você sabia que a nossa plataforma é considerada uma das maiores do Brasil nesse tipo de negociação? Temos hoje mais de 6 mil anúncios de variados tipos de negócios em diferentes estados e municípios do país.

Se quiser procurar e criar sua lista agora, acesse nossa plataforma e venda como é simples chegar até bons negócios.

4 - Verificação de contratos

Se você adquirir uma empresa, então assumirá os contratos que essa empresa possui, devendo honrá-los. Por isso é importante verificar antes os contratos que a empresa que pretende adquirir possui.

Só que para isso você deve assinar um contrato de confidencialidade. Esse é sigilo que citamos no tópico 2.

Mas por que manter sigilo é importante?

Se uma empresa é anunciada para venda e todos ficam sabendo, isso poderia ter impactos negativos.

Em primeiro lugar, os funcionários teriam receio, acreditando que a empresa não se encontra bem financeiramente, por isso será vendida, o que poderia fazer alguns deles se desligarem.

E em segundo lugar, isso geraria impactos negativos entre os clientes da empresa. Os clientes que se depararem com essa notícia assim poderiam ficar com medo de continuar fazendo negócios com a empresa, crendo também que as coisas não vão bem ali.

Por isso é necessário que haja sigilo até a negociação ser efetivada, a fim de evitar impactos negativos à empresa. Nisso, assinar o contrato de confidencialidade é um compromisso que você firma de que não divulgará nada do que tiver acesso sobre a empresa, podendo responder perante a lei.

Com o documento assinado, então haverá como acessar os contratos que a empresa possui.

Verifique cada um deles: contrato com fornecedores, com clientes, etc. Como dito, se você assumir uma empresa e não verificar isso, talvez teria que arcar com custos e problemas que tornariam o investimento em algo que gera prejuízos.

5 - Tecnologia e infraestrutura

Analise a infraestrutura referente ao ambiente, mas também a infraestrutura tecnológica da empresa, tais como: sistemas de TI, equipamentos software, etc. E verifique se tudo ali opera de acordo com as regulamentações.

Para saber sobre a infraestrutura operacional, faça uma visita.

Essa visita ainda te ajudara a saber sobre o fluxo de clientes que se dá ali. Só que, nesse caso, faça mais de uma visita e em dias e horários distintos. Isso te ajudaria a confirmar informações que o atual dono passar sobre o negócio.

Quando fizer a visita, lembre-se de fazer uma delas na presença de um perito para emitir um laudo técnico. Esse laudo é extremamente necessário apara saber sobre as reais condições estruturas do estabelecimento. Conte com um bom profissional para isso.

Outras questões importantes

 

Mas as dicas para comprar uma empresa não se resumem a isso, há ainda que verificar sobre as questões. São elas:

• Questões legais e regulatórias: cheque se a empresa se encontra em conformidade com as leis e regulamentações que se aplicam ao seu setor. Leve em conta questões legais, processos judiciais em andamento ou problemas regulatórios que teriam um impacto negativo futuramente;
• Reputação e imagem: também pesquise sobre a reputação e a imagem da empresa. Analise a presença nas mídias sociais, verifique as avaliações online dos clientes, etc. Isso te ajuda a saber como a empresa é percebida no mercado e sobre os desafios;
• Planos de negócios e estratégias: também verifique os planos de negócios que existem ali e as estratégias da empresa para agora e para o futuro. Veja se são realistas, viáveis ​​e também se se alinham com os seus propósitos;
• Avalie o valuation ao comprar uma empresa: como saber se é um valor justo o que está sendo anunciado para a venda da empresa? Isso você saberá coma ajuda das análises financeiras e outras informações coletadas com a due diligence.

Tudo isso é algo que deve ser feito com paciência e atenção aos detalhes.

Se você seguir as dicas apresentadas aqui, aumentará suas chances de investir num bom negócio. Como dito, tanto chegará até esse bom negócio quanto ainda poderá realizar uma boa negociação.

Cabe ainda ressaltar que a compra de uma empresa pode envolver a aprovação de órgãos reguladores. Mas isso dependerá do setor de atividade da empresa e do tamanho da transação.

Por exemplo: no caso de fusões e aquisições que ultrapassem certos limites financeiros ou que envolvam setores específicos, isso exigiria a análise e aprovação de órgãos competentes.

Onde vender ou comprar uma empresa?

Segurança, praticidade e agilidade, tudo isso e mais você tem ao optar pela plataforma da Quero Um Negócio.

Em nossa plataforma há como realizar a compra ou venda de empresas do setor comercial, de serviços e industrial, assim como de franquias e pontos comerciais.

Se precisar de ajuda, nossos consultores especializados prestarão o apoio que você necessita. Temos uma equipe experiente nesse tipo de processo que pode te ajudar a chegar no comprador ideal ou na empresa certa

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